95% des entrepreneurs échouent à signer leurs premiers clients pour la même raison.
Tu la commets aussi ? 👇
La plupart vendent leur solution avant de comprendre le problème.
L'erreur fatale :
→ "Mon produit fait ça, ça et ça"
→ "Voici toutes nos fonctionnalités"
→ "Le prix est très compétitif"
Le client s'en fiche de votre produit.
Il veut que son problème disparaisse.
Ce qui marche vraiment :
1. Identifiez LE problème précis
"J'économise 2h/jour sur vos rapports" > "J'améliore la productivité" > "Je vous fais gagner de l'argent"
2. Quantifiez la douleur
"Vous perdez 10 000€/mois à cause de ça"
3. Vendez le résultat
"Vous récupérez 2h/jour" > "Notre IA analyse vos données"
Concentrez-vous sur la douleur.
Le produit suivra.
Freelance IT, je t'apprends à prospecter, choisir tes clients, ton rythme et les projets qui te passionnent. Oublie les plateformes et les ESN, deviens un freelance libre et efficace.
1 month ago
La résolution de problème c'est qui fait la diff quand tu veux vendre.