92% des SaaS échouent à convertir leurs utilisateurs gratuits. Tu ne feras pas partie de ces statistiques après avoir lu ça 👇💸 La réalité est brutale. Seuls 2 à 5% des utilisateurs gratuits se convertissent en payants. 40 à 60% n'utilisent le produit qu'une seule fois. Pourtant, certains SaaS atteignent des taux de conversion de 66%. Voici pourquoi la plupart échouent : Les erreurs classiques : → Version gratuite trop complète (pas de frustration) → Fonctionnalités premium invisibles → Onboarding inexistant ou bâclé → Pas de suivi des utilisateurs qualifiés Les stratégies qui marchent : 1. Créer la bonne frustration Votre gratuit doit donner envie, pas satisfaire. Teasez les fonctionnalités premium avec des cadenas visibles. 2. Optimiser l'onboarding Guidez les nouveaux utilisateurs vers la valeur. Campagnes email séquencées : 6 emails sur 14 jours. 3. Proposer un essai premium temporaire Donnez accès à tout pendant 3-7 jours. Créez l'addiction avant de couper l'accès. 4. Scorer vos utilisateurs Identifiez les prospects matures avec le score UX. Concentrez vos efforts sur ceux qui s'engagent vraiment. 5. Justifier la valeur, pas le prix 34% des prospects citent le prix comme frein. Vendez les gains : temps, productivité, ROI. Le freemium fonctionne. Mais seulement si vous maîtrisez la conversion. Arrêtez de donner trop gratuitement. Commencez à vendre intelligemment.